Рыночная атрибутика товаров — реферат

Сущность маркетингового управления предприятием заключается в том, чтобы приспособить компанию к изменениям внешних условий с учетом имеющихся внутренних возможностей.
К внутренней среде маркетинга относят те элементы и характеристики, которые находятся внутри самого предприятия:
 Основные фонды предприятия
 Состав и квалификация персонала
 Финансовые возможности
 Навыки и компетенция руководства
 Использование технологии
 Имидж предприятия
 Опыт работы предприятия на рынке
Одной из важнейших частей внутренней среды является характеристика маркетинговых возможностей. Они зависят от наличия специальной службы маркетинга предприятия, а так же опыта и квалификации его сотрудников.


Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич. – 3-е изд. – Мн.: Выш. шк., 2004. – 463 с.
2. Багиев Л.Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. /Л.Ю. Багиев. - СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 2005. - 936 с.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Г.Дж. Болт. - М.: «Экономика», 2001. - 270 с.
4. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – М.: Инфра-М, 2006. - 367 с.
5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. / И.Н. Герчикова.- М.: ЮНИТИ, 2002.- 501 с.
6. Горбачева Л.А. Анализ прибыли и рентабельности / Л.А. Горбачева. – М.: Экономика, 2006. – 95с.
7. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. - М.: Инфра-М, 2007.- 324 с.
8. Диксон П. Управление маркетингом. / П. Диксон. - М.: «Бином», 1998. - 556 с.
9. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. / Е. Дихтль, Х. Хёршин. - М.: Высшая школа, 2005.- 423 с.
10. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. / Н.И. Кабушкин. - Мн.: Новое знание. 2005.- 336 с.
11. Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учебник для ВУЗов. / Н.Л. Карданская. - М: ЮНИТИ, 2007. - 407с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг.- М.-СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2008.- 944 с.
13. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. / М.Н. Крейнина. – М.: Дело и сервис, 2006. - 304с.

Приложение 1 - Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения

Тип канала + -
Прямой сбыт по модели “завод - конечный потребитель”
предприятие


потребитель
• исключительно сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам
• доступ к информации о рынке и потребителе
• отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников
• возможность формирования группы “постоянных клиентов” • высокие затраты на реализацию
• высокие затраты на транспортировку
• затраты на организацию складов
Продажа через посредников
предприятие

посредник

потребитель
• умеренные затраты на реализацию
• высокие наценки посредника
• относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос
• контроль над территориальным охватом ограничен
Продажа через многоуровневую систему посредников

предприятие

посредник

субпосредники

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

потребитель
• сравнительно низкие затраты
• отсутствие необходимости исследования и прогнозирования спроса / рынка
• отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.) • низкий контроль над ценами
• оторванность от конечного потребителя и, соответственно, недостаток информации о нем
• необходимость установления контактов с посредниками, а также системы их информирования и обучения
Продажа по модели “открытых дверей предприятия”
предприятие

посредник

субпосредник


потребитель
• очень низкие затраты
• отсутствие наценок посредников • отсутствие информации и контроля за дальнейшим продвижением товара
• - “ - за ценами
• в конечном итоге, плохое знание ситуации на рынке


Комментарии: