Отчет по производственной практике на ЗАО «Луи Дюпон» — реферат

Видим, что инновационная позиция ЗАО «Луи Дюпон» рассматривается как средняя.
В ходе практики были даны рекомендации по разработке программы инновационных маркетинговых коммуникаций. ЗАО «Луи Дюпон» необходимо обратить внимание на тот факт, что рынок характеризуется резким ростом потока информации, поэтому совершенно очевидно снижение времени на знакомство потребителя с информацией. Разные исследования показывают, есть только 5 секунд для захвата внимания потребителя. Именно в эти 5 секунд у нас есть шанс склонить покупателя слушать или смотреть дальше наши коммуникации и рекламу. Если эти секунды настолько важны, то что мы должны успеть сказать? Прежде всего показать понимание проблем потребителя, и тут же показать, эффектно продемонстрировать решение этих проблем. Покупатель отдает деньги тому, кто знает проблему, знает, как ее решить. Потом уже можно использовать дополнительные аргументы, доказательства и другие средства убеждения. Но именно в первые 5 секунд делается основной выбор покупателей: слушать дальше или пропустить ваше сообщение или рекламу. Примером этому служит популярная реклама TV: Хочешь утолить жажду? - Sprite, Хочешь расти? - от Danon, Хочешь сохранить белизну зубов? - Dirol поможет!
ЗАО «Луи Дюпон» необходимо использовать новый подход (от продаж) к оплате услуг рекламных агентств (таблица 6).
Таблица 6
Подходы к оплате услуг рекламных агентств
Традиционный подход - комиссия Новый подход - от продаж
Гонорар агентства: 10-15% от стоимости закупленных: выходов рекламы, GRP - суммарного рейтинга Гонорар агентства: исходя из результатов продаж рекламируемых брэндов
Агентства: нет планирования коммуникация клиентов; нет связки "Результат - продажи" Условия: 1-2 года успешного сотрудничества, прозрачность в отношениях, единая терминологическая база

Прежде всего, это комиссия от выделенного бюджета на рекламу. Обычно это комиссия составляет 10-15% от стоимости закупленной и размещенной рекламы. Такой подход фактически и неизбежно стимулирует агентства к закупкам большего количества рекламы в более дорогих местах. Сегодня предлагается новый подход во взаимодействии с вашим рекламным партнером: комиссия от вклада маркетинговых усилий партнера в продажи товара. Процедура работ примерна следующая: фиксируются задачи перед рекламной или маркетинговой акцией; задачи фиксируются в терминах покупательской активности и соответственно результирующих объемов продаж; по результатам продаж выплачивается вознаграждение рекламно-маркетингового партнера. Бесспорно, есть ограничения для принятия такого решения.
Для использования инновационного подхода к построению маркетинговых коммуникаций и для снижения затрат ЗАО «Луи Дюпон» необходимо использовать: зонтичность при построении товарно-марочной структуры; интегрированный (комплексный) подход при планировании и построении маркетинговых и рекламных коммуникаций; правило 5 секунд: показывать проблему покупателя и пути ее решения явно и сразу; увязывать оплату постоянных маркетинговых и рекламных партнеров с вкладом в продажи товара.
В результате совершенствования инновационной деятельности ЗАО «Луи Дюпон» можно следующим образом оценить параметры внутренней среды организации (таблица 7).
Таблица 7
Оценка внутренней среды организации
Показатель Важность Сила влияния Результат Место
Производство
Состояние материально-технической базы 8 5 40 2
Гибкость технологий 8 3 24 10
Степень загрузки 6 4 24 10
Ассортимент услуг 10 5 50 1
Возможности оборудования 7 4 28 9
Финансовые возможности
Инвестиции 9 4 36 4
Платежеспособность 8 4 24 10
Обеспечение собственными ресурсами 10 5 50 1
Управление
Обеспеченность профессиональными кадрами 10 5 50 1
Выбор типа организационно-правовой формы 5 2 10 14
Характеристика лидеров 7 3 21 11
Наличие обратной связи 8 5 40 2
Умение разбираться в людях 7 5 35 5
Наличие деловых связей с внешней средой 10 5 50 1
Персонал
Возрастной состав 6 3 18 13
Профессиональный состав 10 5 50 1
Способность к обучению 5 4 20 12
Опыт 9 5 45 2
Способность освоения новых технологий 8 4 32 6
Мотивированность работников 7 4 28 8
Стратегический потенциал
Улучшение имиджа 7 4 28 8
Подготовка кадров 8 4 32 6
продвижение 6 5 30 7
Повышение качества сервиса 8 5 40 2

Как видно из таблицы, инновационная деятельность окажет положительное влияние на такие показатели, как повышение качества сервиса, профессиональный состав, повышение материально-технической базы, ассортимент услуг.
Было определено, что в результате осуществления инновационной деятельности возможно увеличение доли рынка предприятия с 3% в 2008 году до 8% в 2010 году. Также в результате снижения издержек на 10% в 2009 году и на 15% к 2015 году будет обеспечиваться увеличение рентабельности продукции предприятия. Так, если затраты за 2008 год на производство и реализацию продукции составили 26 млн. руб., а чистая прибыль составила 4,2 млн. руб., то рентабельность продукции предприятия составила 16,1%. При снижении издержек на 10% за счет снижения доли бракованных изделий (до 23,4 млн. руб.) и при условии сохранения уровня чистой прибыли рентабельность увеличится до 17,9%, или на 1,8 %.

Комментарии: