Концепции маркетинга — реферат


Рисунок 3. Рыночная организация службы маркетинга
Рыночная организация службы маркетинга целесообразно для предприятий, выпускающих однородную продукцию, предназначенную для рынков различного типа, где наблюдаются неодинаковые товарные предпочтения, а товары требуют специфического обслуживания. Рынком может выступать отрасль промышленности либо сегмент однородных покупателей.
4. Товарно-рыночная организация службы маркетинга.
Для преодоления ограниченности товарной и рыночной организации крупные предприятия, выпускающие широкую номенклатуру товаров и работающие на многих рынках, используют товарно-рыночную организацию.
Товарно-рыночная организация – это сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально возможных товаров. Схема товарно-рыночной организации представлена на рисунке 4.












Рисунок 4. Товарно-рыночная организация службы маркетинга
5. Смешанные организационные структуры
Смешанные структуры управления маркетингом означают, что функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление единых для предприятия целей и задач маркетинга. В то же время, за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для определенных рынков и продуктов отвечают управляющие, ответственные за работу на этих направлениях. Они также могут формулировать для функциональных маркетинговых служб предприятия задания в области маркетинговой деятельности на определенных рынках и контролируют их выполнение.
Преимуществом такой организации маркетинговой деятельности является управляемость и адаптация к особенностям каждого рынка или продукта. Недостатком является увеличение управленческих затрат.
6. Дивизионная организация службы маркетинга
Дивизионная структура – это организационная структура управления, применяемая крупными предприятиями, выпускающими продукцию разнообразной номенклатуры для разных групп потребителей, действующих на разных рынках. На верхних уровнях управления предприятием выделяются относительно самостоятельные отделения или дивизионы на базе товарного или регионального подхода.
Отделения создают свои функциональные службы. Разделение полномочий в области маркетинга может быть различным. [4]
4. Состояние спроса и методы его стимулирования
Состояние существующего спроса Наименование товара Задачи маркетинга Методы стимулирования спроса
1. Отрицательный спрос - Проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования. Предоставление образцов для испытаний, совершенствование сервиса обслуживания
2. Отсутствие спроса Салаты корейские в ассортименте Отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. Демонстрация товара, широкая рекламная кампания
3. Скрытый спрос Килька в ассортименте Оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. Донесение информации до потенциальных потребителей – рекламная кампания
4. Падающий спрос Морская капуста в ассортименте Обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара. Поиск новых целевых рынков, улучшение характеристик товара, изменение ценовой стратегии
5. Нерегулярный спрос Пресервы из красной рыбы Изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. Ценовые акции на время падения спроса, организация BTL-мероприятий, предложение скидок, организация конкурсов и т.д.
6. Полноценный спрос Сельдь пресервы в ассортименте Поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий. Повышение качества товара, расширение дистрибуции
7. Чрезмерный спрос Икра мойвы в ассортименте Не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень Повышение цен, ослабление усилий по стимулированию сбыта, сокращение сервиса
8. Нерациональный спрос - Убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения Повышение цен, ограничение доступности товара

Для поддержания соответствующего состояния спроса на рынке на выпускаемый ассортимент готовой продукции, службой маркетинга рационально используются различные методы стимулирования спроса.


Заключение
Маркетинговая деятельность на любом предприятии является в условиях рыночной экономики одним из важнейших процессов, определяющим эффективность работы всего предприятия.
С целью успешного функционирования компании на рынке необходима организация службы маркетинга, ориентирующейся в условиях рынка, на котором функционирует фирма.
Для организации такой службы необходимо ориентироваться в основных понятиях маркетинга.
В настоящей работе были рассмотрены следующие вопросы:
- изучены концепции маркетинга;
- рассмотрены понятия товара в маркетинге, жизненного цикла товара, а также товарного позиционирования;
- рассмотрены основные формы организации службы маркетинга на предприятии;
- проанализированы формы состояния спроса на товара, а также определить методы стимулирования спроса в соответствии с состоянием спроса.


Список литературы
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2001. – 359 с.
2. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Издательский Дом "Не-ва", 2003. – 224 с.
3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Второе европейское издание, М.: Издат. Дом «Вильямс», 2002. – 595 с.
4. Немчин А.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие, Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2004. – 481 с.
5. Основы маркетинга: Практикум / Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 365 с.
6. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2002. – 656 с.
7. Федько В.П. Маркетинг для студентов. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 394 с.



Комментарии: